对浩繁的中小企业而言，在本年环球经济不景气的大布景下，B2B电子商务和其日益能干的形式象征着的是一条多元式的新“生”路——保存情况越发卑劣，增进中小企业抉择买卖本钱低、报答更高的收集渠道停止产物推行、渠道发卖。“目下电子商务的潮水弗成爱化，企业家须要实时拓展营销思绪，鼎力成长收集营销。”石家庄市石达电机无限公司司理吴刚透露表现。
现实上，有愈来愈多像吴刚如许的人看到了收集营销的庞大魅力，开端使用B2B平台停止营销。我在他们看来是神，B2B不但也许办理今朝办理资本、渠道等迫在眉睫，仍是将来企业成长的必经之路，将成为中小企业营销推行的一个主要手腕。
“在利用慧聪网的生意通产物以前，咱们测验考试过展会营销体例，但梦想客户不是良多，迥殊是对咱们如许的企业，展会的情势见效更是无限。”谈及过来在营销体例上的各种测验考试，高邑县新亚水暖东西厂的郭江涛司理很是无法。展会营销结果不较着，这使他不能不开端思索其余的营销体例。
和郭江涛有一样感触感染的再有上海传福电器无限公司华北处事处的总司理李成功，“电视告白笼盖面很广，然则破费挺高，电视媒介的受众和咱们的目的客户也不符合，厥后公司又在业余的立体媒介停止宣扬，固然客户集体找到了，然则客户看了告白也不信赖咱们，很少自动相干咱们。咱们也测验考试了比力风行的展会营销，买家来的也未几，并且展会太多，就像易如反掌同样雷火竞技官方网站，找客户不针对性。因而良多时间，咱们都是靠拉瓜葛做成交易。”
究竟上，拓展墟市的几种渠道，不过电视告白、立体媒介、展会和B2B电子商务。相较之下，这四种体例中B2B电子商务明显是最有用的，不但本钱绝对来讲低，并且商机每天不停。高邑县新亚水暖东西厂随即抉择了慧聪的B2B电子商务平台生意通，征询电线%，征询邮件和IM留言数目天天大略有十几条，定单比本来增加15%，墟市份额更是增添了20%。
据慧聪网的产物司理先容，慧聪网焦点产物生意通和成立在此相差上的行业专属办事为中小企业供给了多元化的营销渠道。行业客户也许成立起聚集产物展现、企业推行、在线洽商、身份认证等多种功效的收集商店，同时，行业专属办事又供给精确的求购音讯，并经过邮件、商务中间、短信、IM等多渠道第临时间发给企业，且因为慧聪网有着较高的着名度、较好的互助伐体和业余的编纂平台雷火竞技官方，企业经过慧聪网将公司的产物、勾当等事务经过慧聪网便可揭晓，并敏捷被转载传布进来，这类办事是B2B行业初创的。
“我是好几个B2B网站的付费会员，只要要按期交纳年费，天天就都能收到良多求购音讯。这简直下降了营销本钱，但在这边面契合我本人企业条件的少之又少。”一家小企业的店东埋怨。究竟上，备案成为良多B2B网站的付费会员，固然办理了音讯缺乏的题目，但有效音讯一拥而上，此中真实契合条件的却未几。有业内助士以为，这也恰是良多企业在B2B眼前优柔寡断的缘由。
由此欠好看出，贸易音讯的“精确”已成为中小企业在应用B2B时的一个庞大渴求。而要办理这个题目，B2B办事商须要为差别企业供给更差同化、更精确、更婚配的贸易音讯。慧聪网的行业专属办事就很好地办理了这个题目。其买家专员会经过手艺辅以野生的体例为行业客户精选求购音讯，包罗最新的求购、推销会、投标音讯，随即经过邮件、商务中间、短信、IM等多渠道第临时间发给客户，一条很多只婚配给10个供给商，并且，客户也许对求购音讯的数目及质料做评价。如许，企业就无需再为洪量有效音讯而华侈工夫。
行业专属办事的“新”意还体此刻一双一的老手征询上，帮忙中小企业办理遍及生活的办理经历缺乏、营销战略落伍等题目。今朝，慧聪网具有广电、电子、教诲、旅馆、制鞋、塑料、汽保、安防等等多行业共511位老手，培养了企业与老手的交换平台——不管企业范围巨细，处所向子，企业都也许经过老手平台针对性的向老手征询进步前辈的办理经历、营销战略、手艺成长、行业战略律例等题目。
“将来的B2B形式，将是潜心于有代价的买卖和用户，行业专属的办事将是将来B2B的成长趋向，供给买卖、媒介和参谋征询功效将是行业细分的一大亮点。咱们但愿主动使用十几年堆集的行业资本，不停美满产物构架，让‘展+刊+网’的办事形式逐步表现本身的劣势。”慧聪网CEO郭江的一番话为行业专属办事的道理做了最佳的解释。
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