公司需遵照《深圳证券买卖所上市公司自律监禁指示第4号——想创业板行业音信表露》中的“电子商务营业”的表露哀求：
电子商务办事业的主管部分包罗中华公共共和国商务部、中华公共共和国产业和音信化部、中华公共共和国国度互联网音信办公室和中华公共共和国国度墟市监视办理总局（原国度工商行政办理总局），行业自律结构包罗华夏互联网协会。
中华公共共和国商务部电子商务和音信化司是本行业的行政办理机构，首要本能机能有：（1）拟定我国电子商务成长计划雷火竞技官网，订定鞭策企业音信化、应用电子商务开辟国表里墟市的相干策略办法并结构实行；撑持中小企业电子商务利用，增进收集购物等面向消费者的电子商务的安康成长；（2）鞭策电子商务办事系统扶植，成立电子商务统计和评估系统；（3）订定电子商务相干尺度、法则；结构和介入电子商务法则和尺度的对外构和、商量和交换；鞭策电子商务的参加国际互助。
中华公共共和国产业和音信化部音信化推动司首要指点推动音信化事情，调和音信化扶植中的庞大题目，辅佐推动庞大音信化工程；指点调和电子政务和电子商务成长，调和鞭策跨行业、跨部分的互联互通；鞭策主要音信资本的开辟使用、同享；增进电信、播送电视和计较机收集融会等。
中华公共共和国国度互联网音信办公室首要职业包罗落实互联网音信传布谋略策略和鞭策互联网音信传布法治扶植，指点、调和、催促无关部分增强互联网音信体例办理，照章查处守法违规网站等。
国度工商行政办理总局首要承担监视办理墟市次序，照章监视办理墟市买卖、收集商品买卖及无关办事的行动，结构指点查处价钱免费守法违规、分歧法合作、守法直销、、加害字号专利常识产权和制售冒充伪败行动，指点告白业成长，监视办理告白勾当等。
华夏互联网协会是由华夏互联网行业及与互联网相干的企奇迹单元志愿结成的行业性的天下性的非盈利性的社会结构，首要承担制定并实行互联网行业范例和自律条约，调和会员之间的关联，增进会员之间的相同与合作，充发散挥行业自律感化，保护国度音信平安，保护行业团体好处和用户好处，促停止业办事质料的进步。
党中心、国务院高度正视电子商务安康、迅速成长。2018年8月31日，《电子商务法》举动我国首部电子商务范畴概括性法令正式出台，鞭策我国电子商务成长投入权责了了、有法可依的汗青新阶段；各级当局贯彻指点思惟，掌控数字经济成长趋向，鞭策电子商务高质料成长；电子商务与物流快递合资成长获得新成果，电子商务树模基地、树模企业、电商进屯子概括树模县、跨境电子商务概括实验区扶植获得新冲破。
电子商务依靠天猫、京东等电商平台展开，第三方平台出于范例办理需求，对品牌商和办事商在平台上的行动拟定了一系列平台法则及监禁轨制，首要包罗：《天猫法则》、《天猫办事和谈》、《天猫经营办事商平台办理范例》、《品商标商家办理范例》、《营销勾当法则》、《京东盛开平台总则》、《京东盛开平台店肆天分办理范例》、《京东盛开平台营销勾当法则》等。
华夏电子商务连结迅速增加的微弱势头，国度无关部分高度正视对行业的规制监禁。2021年，商务部、中心网信办、成长鼎新委公布了《“十四五”电子商务成长计划》，明白了电子商务成长的指点思惟、根本规定和成长目的，建立了2025年电子商务买卖额46万亿元、收集零卖总数17万亿元和相干从业者7000万人三个成长目标。2022年，商务部、国度邮政局等八部分结合公布《对于加速贯穿县村落电子商务系统和快递物流配送系统无关事情的告诉》，提议进级革新一批县级物流配送中间，增进县域快递物流资本调整，扶植一批屯子电商快递合资成长现范区，晋升大众递送物流办事才能，争夺到2025年，在具有前提的地域根本完成县县有中间、乡乡有网点、村村有办事等事情目的。完成屯子电子商务、快递物流配送笼盖面进一步扩张，县村落电子商务系统和快递物流配送系统越发健康，农产物出村进城、消耗品下乡进村的双向畅通渠道越发通顺。从财产策略来看，依然是鼎力增进电子商务的成长。
跟着互联网的遍及和通讯手艺迭代，我国网民数目不停增加，城乡收集遍及率大幅晋升，网民基数连续扩张。按照第51次《华夏互联收集成长状态统计陈述》，停止2022年12月，我国网民范围达10.67亿，较2021年12月增加3,549万，互联网遍及率达75.6%,。
跟着网民范围和互联网遍及水平的晋升，华夏收集购物用户范围每一年不变增加。停止2022年12月，我国收集购物用户范围达8.45亿，较2021年12月增加319万，占网民团体的79.2%。
伴跟着5G手艺、云手艺的迅速成长，收集直播用户迅速成长，占比逐年进步，电商直播用户也在迅速增加。停止2022年12月，我国收集直播用户范围达7.51亿，较2021年12月增加4,728万，占网民团体的70.3%。此中，电商直播用户范围为5.15亿，较2021年12月增加5,105万，占网民团体的48.2%。
电子商务的迅速成长在零卖端不停启动消耗格式的重修，用户收集购物的消耗习俗已构成。最近几年来，华夏电子商务买卖范围连续扩张，稳居环球收集零卖墟市首位。国度统计局数据显现，2022年，天下电子商务买卖额达43.8万亿元，同比增加3.5%。
2022年，整年网上零卖额13.8万亿元，按可比口径计较，比上年增加5.3%。整年什物商品网上零卖额12万亿元，按可比口径计较，比上年增加6.2%，占社会消耗品零卖总数的比重为27.2%。
从商品品类看，装束鞋帽针纺织品、日用品、家用电器和音像用具收集零卖额排名前三，划分占什物商品收集零卖额的22.94%、15.23%和10.43%。
商务部重心监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计旁观超1.1万亿人次，直播商品超9,500万个，伶俐主播近110万人。立即零卖渗入的行业和品类连续扩张，笼盖更多利用处景，加快万物抵家。
公司需遵照《深圳证券买卖所上市公司自律监禁指示第4号——想创业板行业音信表露》中的“电子商务营业”的表露哀求：
公司主交易务是为环球着名品牌供给一站式概括电商办事。公司以成为“数据和手艺启动的零卖办事老手”为愿景，经过洞悉零卖墟市变革，使用数据和手艺赋能，为品牌商供给单项或概括电子商务办事，助力品牌晋升华夏墟市的着名度和佳誉度，扩张墟市份额。公司多次取得天猫、京东等电商平台的办事商殊荣，是首家同时具有天猫六星天分和天猫参加国际紫星天分的办事商。公司2022年被评为“天猫六星办事商”（天猫平台第一流别）、2022年天猫参加国际金星办事商、2022阿里母亲「全域六星互助火伴」、“2022年财年天猫参加国际最好新品牌孵化拍档”。公司曾取得“天猫衣饰-品牌营销概括型办事商”、“天猫消费者经营优异保举办事商”、“京东数坊进阶才能认证”等天分认证；取得“2017年度最好天猫互助火伴”、“品牌营销金服奖”等奖项；公司代经营店肆被京东授与“2018年最好发卖互助奖”、“2019最好运营店肆奖”等奖项。除电商平台的承认，公司也收成了来自国度及当局行业机构的必定，被商务部评为“2017*018年度国度级电子商务树模企业”。
公司主交易务涵盖电商发卖办事、品牌数字营销、手艺办理计划及消费者经营办事三大板块，详细办事体例包罗电商朝经营办事、渠道分销、电商渠道零卖、品牌数字营销、手艺办理计划、消费者经营办事等。
电商发卖办事是公司的焦点营业，指公司为品牌商供给单关头、多关头乃至全链路的电子商务经营和发卖办事。公司概括评价品牌商的行业合作力、发卖趋向、品牌物业根底等身分，辅佐品牌商拟定电商渠道的商品战略、渠道战略、营销战略，计划品牌在电商渠道的买卖成长方案，并结构团队供给经营和发卖办事，帮忙品牌晋升品牌力、商品力、发卖力。电商发卖办事包罗电商朝经营、渠道分销、电商渠道零卖三种营业形式：
电商朝经营指公司为品牌商在天猫、京东、抖音等电商平台上的官方通知旗舰店供给概括经营办事，详细包罗品牌定位、商品计划、人群及流量经营、视觉想象、调整营销、客户办事及办理、仓储物流、手艺撑持等办事，品牌商可按照本身须要提拔上述办事中的单关头、多关头或全链路办事，该类办事形式下，店肆总共权归属品牌商，公司无需向品牌商洽购商品，不承当库存危险。公司成本来历为办事支出和本钱之间的差额。公司支出首要为办事费支出和仓储物流支出，办事费的收取体例包罗流动办事费、流动办事费+变更办事费、变更办事费三种，此中流动办事费的订价首要按照公司对经营店肆到场的人力、物力和财力肯定，变更办事费的订价凡是按照现实发卖金额乘以商定的办事佣钱率计较肯定。公司本钱首要包罗为供给代经营办事产生的人力本钱和仓储物流本钱。
公司按照品牌所处行业的成长趋向及合作格式，联合对品牌本身成长阶段、好坏势的研判，洞悉品牌的特性和定位，据此拟定品牌阶段性的目的和配套的合作战略，如产物战略、营销推行战略、墟市拓展战略等。公司在平常经营中，按照以下策略拟定品牌的短周期发卖方案并落实履行，鞭策品牌发卖目的的有用告竣。
公司办事的品牌首要聚焦在大衣饰行业，大衣饰行业具有典范的商品启动特点，哀求品牌商深切墟市，精确掌控商品发卖趋向，发掘商品的发卖时机并调整供给链。公司凭仗灵敏的墟市感觉和高效的数据剖析才能，为品牌商供给商品计划和经营提议，以顺应迅速多变的在线发卖情况，助力品牌商想象并出产契合消费者爱好的商品，进步品牌的商品合作力，从而晋升发卖功绩。公司梳理品牌的差别商品线，发掘商品特点和联系关系性，辨认商品现有定位；以后经过商品发卖音信、墟市前瞻性行业研讨、竞品属性和墟市反应，辨认消费者偏好，判定墟市须要，输入商品企划，迅速反应给供给链；新品公布后，公司剖析商品发卖环境和消费者反应，复盘商品开辟战略。
随同电商行业慢慢成长到能干阶段，电商平台的流量盈余见顶，若何吸收现有电商用户并进步发卖转动率成为品牌商关重视点。公司经过洞悉品牌消费者特点及流量渠道的变革，明白品牌目的人群，计划流量获得的序言及渠道，经过电商平台供给的纵贯车、钻石展位、品销宝、淘宝客、京选展位、京东慢车等推行对象停止站内告白投放，晋升品牌的流量获得效力。公司辅佐品牌商筹谋并履行电商平台内的引流勾当，吸收消费者旁观和购置。公司电商朝经营办事店肆首要会合在天猫和京东平台，墟市推行和引流勾当也会合于上述平台，支流电商平台具有海量用户和流量，公司借助平台供给的推行对象停止引流和推行，但详细的墟市推行和引流勾当付出是由品牌方承当，公司不承当相干用度付出。
公司在办事品牌早期，对品牌停止深切调研和剖析，明白品牌定位和视觉气势派头，输入团体视觉战略，经过品牌包装、店肆局面、互动直播等视觉转达体例塑造并传布品牌局面，公司供给的办事包罗商品图片/视频拍摄，宣扬短视频建造，店肆首页、勾当页、详目页、投放素材想象等。为了更好地供给视觉想象办事，公司成立了自有照相中间，同时有多个互助内部基地用于内景或内部棚拍。公司辅佐品牌商梳理电商视觉范例，并在契合范例哀求的根底上联合公司经营经历，帮忙品牌停止种种页面的建造，以晋升经营效力。详细来讲，公司承担店肆的视觉想象，包罗商品及店肆图片、店肆首页想象、二级页面及商品详目页面想象等，和按照品牌方哀求为上架产物拍摄和编纂图片、告终笔墨描写和价钱、库存和分类树立及其余音信树立。
公司为品牌商供给站表里营销筹谋及推行办事。公司经过店肆团体想象、品牌宣扬片播放、商品摆设等体例直觉揭示品牌局面，吸收消费者点击和存眷，扩张品牌作用力；经过按期举行聚合算等促销勾当，以首页展现、精确推送、廉价团购等体例，增进消费者购置；经过微淘、品商标、淘宝直播等品牌体例渠道展开体例营销，调整品牌的明星资本、新品资本、产物想象灵感、优良买家朋分等素材，缔造传布体例，吸收消费者旁观及点击，构成品牌与消费者间杰出的互动和粘性。
在庞大勾当阶段，如“双11”、“双12”、“618”等电商购物促销节点，公司也会供给营销筹谋计划，辅佐品牌商调整各种营销资本，撑持和共同营销勾当的履行，鞭策品牌营销资本更好地与电商发卖联合。该关头中，公司首要经过平台内推行对象的利用，联合部门站外投放，全方面进步品牌、产物暴光量、进步店肆拜候量及拜候转动率，晋升店肆团体经营效力，增进消费者购置。
公司在广州和桂林划分树立了客户办事中间，停止线上客户的发卖和办事欢迎事情。客户办事分为售前、售中、售后关头，售前关头欢迎线上客户的商品征询，增进发卖告竣，售中关头欢迎已下单客户的物流或定单征询，售后关头首要欢迎购置后的用户在更调货方面的征询，妥帖办理题目，晋升客户称心度。客户办事包罗会员招募、平常互动及客户营销等关头。公司经过差别周期的营销战略及招募战略吸收粉丝和会员，平常预会员停止高质料的互动，向会员传送品牌动静、商品勾当等音信，在迥殊的营销节点，公司结构针对性的营销勾当回馈，增进会员粉丝的参加、购置和回流。杰出的办事立场、富厚的会员勾当和实时的反响速率有益于晋升消费者购物体会，加强消费者购置志愿，增进发卖告竣。
公司今朝的堆栈设于杭州市和湖州市，为品牌商供给天下规模内的电商仓储物流办事。公司具有全渠道IT定单办理才能，经过OMS、WMS体系追踪发卖环境和及时库存，供给婚配邃密化经营的仓储办理办事和实时高效的物流配送办事。公司按照定单详目婚配发货方案，主动拔取本钱及配送工夫最优的配送供给商，全程跟进付款、接货、物流追踪、质检入库、产物上架、出库、签收、收款、退货等过程，完成商品效期办理、库龄办理和商品仓内库位办理。
公司承担履行商品的仓储和配送，吸收商品并停止查抄和查收，包管契合哀求的贮存前提及备货数目，承担发货（包罗包装和货运）、定单处置和追踪、更调货等事情。公司经过青木OMS体系及时跟踪产物库存，包管库存数目足以撑持平常发卖，按照发卖环境向品牌方提议供货提议，并实时处置消费者针对购置产物向店肆提议的售后办事和更调货哀求。
公司自研OMS体系、青木啄木鸟体系、青木小白体系、商品主动化上架体系、图片处置体系、智能化BI撑持体系等IT体系，经过智能化经营跟尾差别营业关头，助力品牌完成音信化办理计划，晋升店肆经营效力，下降店肆经营本钱。
公司拥稀有十个电商直播间，和完备的主播、场控、经营、短视频团队，可在抖音和天猫平台为品牌供给一站式电商直播办事。公司经过后期认真剖析品牌定位和人群特点，共同品牌商制造契合品牌调性的直播间，提拔契合品牌局面的主播职员，建立品牌直播营业战略。公司按照平台及店肆节拍，拟定阶段性直播经营计划，和每场直播的剧本计划和直播间弄法，经过业余主播，共同场控和经营职员停止落地履行。公司以场、周、月等为单元停止营业复盘，数据剖析，不停优化直播计划，革新直播剧本，增进营业良性增加。
渠道分销指公司鉴于品牌商或其署理商分销受权，向其洽购商品后，分销给唯品会、京东自营品级三方B2C电商平台或其余分销卖家。下流为B2C电商平台时，公司凡是需供给调整营销、店肆经营、客服撑持等办事。对其余分销卖家，公司仅向其分销商品，不供给经营撑持办事。该类营业形式下，公司向品牌商或其署理商洽购商品，承当库存危险。公司赢余形式为商品购销差价并扣减发卖物流费后的差额。
电商渠道零卖指公司鉴于品牌商或其署理商的受权，向其洽购商品后，经过公司自有店肆间接发卖给末端消费者，公司具有线上店肆总共权并供给与电商发卖相干的全数办事。该类营业形式下，公司需求承当洽购商品的库存危险，需求按照品牌定位拟定并履行具体的发卖方案。公司赢余形式为商品购销差价并扣减发卖物流费后的差额。
品牌数字营销指公司为品牌商供给品牌传布筹谋及履行办事。公司按照品牌商诉求，供给单项或调整的品牌数字营销办事，如庞大营销勾当筹谋及履行、自媒介经营、直播、应酬平台推行等，以增强消费者触达，晋升品牌暴光度和作用力，进步消费者对品牌的认知度亲睦感。公司收取的办事费与名目办事洽购本钱、人力本钱的差额，组成品牌数字营销营业的赢余来历。
公司鉴于平台数据和前瞻性行业陈述剖析墟市偏好，按照品牌发卖记实洞悉消费者特点雷火竞技官网，建立具体的用户画像；同时联合品牌特征与消费者行动习俗，输入高出线）传布平台的调整营销计划，并供给传布体例创造、渠道投放、线下营销勾当实行等办事，助力品牌价格晋升。公司品牌数字营销营业笼盖站内各种营销IP（超等品牌日，超等品类日，天猫欢聚日等）、各种平台营销频道（小黑盒，有妙品，微淘等）和站表里应酬媒介平台（小红书、微博、微信、抖音等）。品牌数字营销详细办事名目包罗：
公司鉴于品牌的墟市情况、消费者特点、品牌定位、营销目的、估算束缚等根底前提，对传布体例、创意想象、勾当体制、序言渠道、资本分派停止同一计划，辅佐品牌拟定针对新品上线、营销勾当或平常传布等场景的品牌营销传布战略，包罗传布的品牌精力、产物载体、目的人群、传布渠道、传布创意、传布体例等。
为更好的塑造品牌局面，传布品牌价格，公司会按照品牌营销或商品公布须要，共同营销勾当情势和传布渠道，建造各种宣扬素材和营销互动对象，包罗品牌/产物宣扬视频、H5勾当传布素材、AR互动对象等。公司凭仗业余才能，对品牌在差别渠道显现的局面停止同一的想象，以包管团体素材质料，更好地向消费者传送品牌音信和品牌价格。
最近几年来，电商平台纷繁推出营销IP勾当，如天猫平台的超等品牌日、超等品类日、妙想日等，京东平台的超等品牌日，唯品会平台的品牌巨献日、超等品牌日等，成为品牌商宣扬品牌局面、晋升商品发卖的主要阵脚。公司衔接品牌商各种营销IP勾当的专项营销筹谋和履行，供给各种营销IP勾当的创意计划想象，辅佐品牌商调整其里面营销资本，供给平台PK、勾当结构实行、媒介投放等营销办事。
公司经过自媒介平台、直播平台、应酬媒介等新兴渠道展开品牌数字营销办事。公司为品牌商供给公众微信号、微博品商标、小红书品商标等自媒介账号经营办事，经过输入高质料的创意及体例，增添与消费者的平常互动，加强品牌局面的有用输入。公司与达人主播互助，供给店肆自播办事及达人直播办事，扩张品牌的消费者认知度。公司连接优良博主，在电商平台的体例渠道和应酬媒介渠道停止推行，投放渠道包罗有妙品、头条清单、小红书、抖音、微博、微信、B站等。
品牌零卖的数字化才能扶植分为两个阶段。第一阶段是营业在线化的完成，品牌商聚焦线上电商渠道的扶植和数字媒介的利用，以晋升商品线上发卖的范围和效力。第二阶段是对数据启动的营业智能化的摸索，跟着电商流量增加瓶颈突显，品牌商越加正视对品牌焦点术据物业停止搜集汇总、深度剖析和经营，以期不停晋升电商乃至线下发卖各关头的效力，洞悉品牌买卖生长的潜伏时机。
公司紧跟行业的数字化海潮，联合新手艺的利用重构古代的营业形式，手艺赋能品牌商数字化转型，从而完成发卖增加。第一阶段，公司为品牌商供给撑持电商发卖的办理计划，经过研发扶植和连续美满业余的电商主动化经营体系，保证品牌商各项线上营业的邃密化办理温顺遂推动，进步经营效力和结果；第二阶段，公司立异开辟消费者经营办事营业，使用自立研发消费者数据中台“数据磨坊CRM”落第三方对象，辅佐品牌商归集、清算、剖析及利用消费者数据，以完成更邃密化的消费者洞悉，完成全链路的会员营销及经营办理，进而完成消费者数据物业对品牌持久价格最大化。
手艺办理计划营业，若客户须要为尺度化须要，则尺度化的IT体系便可满意，公司在相干体系告终发卖安装调试后一次性确认支出；若客户须要为本性须要，公司需求按照客户须要，在尺度化IT体系的根底长进行本性化开辟定制，定制化体系在定制开辟期内依照进度收款并确认支出。本钱首要包罗开发的软件开辟相干的人力本钱和外包本钱，支出和本钱之间的差额为赢余来历。
消费者经营办事营业，向客户收取的各项办事费为支出的首要来历，本钱首要是供给消费者经营办事的人力本钱和短信洽购本钱，支出与本钱的差额是赢余来历。
电商朝经营形式：公司在每个月发卖告终后依照与品牌商（客户）商定的流动金额和/或依照各电商平台现实回款金额（即发卖收款金额扣除退货款金额）扣除商定用度后的必定比率计较确认月度经营办事费支出。
渠道分销形式：公司按照不一样的客户种别划分确认支出：对非买断式平台客户（首要为唯品会、京东）在平台客户对外发卖后，公司于期末按照经两边确认确当期对外发卖清单确认支出；对其余客户（首要为天猫、淘宝、京东等平台的中小卖家和线下分销商客户），凡是在公司将产物发给分销商（具体说来称为非一件代发营业）并由其确认收货后，公司按照分销商签收记实确认分销支出；但在少部门环境下，公司的分销商拜托公司间接将产物发送至其指定的下流末端消费者（具体说来称为一件代发营业），在该情况下，公司已实行完条约商定的如约仔肩，是以由现实收到产物的分销商下流末端消费者确认收货后，公司按照末端消费者的签收记实确认分销支出。
电商渠道零卖形式：消费者（客户）在电商平台上购置公司的商品并确认收货后，公司电商平台账户会主动收到货款，并天生收款记实，公司每个月末按照电商平台对账单显现的收款金额确认支出。
（2）品牌数字营销营业：对收取流动办事费的品牌数字营销营业，公司按照每个月应收取的办事费按月确认支出；对其余品牌数字营销，公司与客户会商肯定办事体例和办事规模并提交勾当计划，于相干办事告终并经客户确认后确认支出。
（3）手艺办理计划营业：若客户须要为尺度化须要，则尺度化的IT体系便可满意，公司在相干体系告终发卖安装调试后一次性确认支出。若客户须要为本性须要，公司需求按照客户须要，在尺度化IT体系的根底长进行本性化开辟定制，定制化体系在定制开辟期内依照进度收款并确认支出。
（4）消费者经营办事营业：对收取流动办事费的消费者经营办事营业，公司按照每个月应收取的办事费按月确认支出；对其余消费者经营办事营业，公司与客户会商肯定办事体例和办事规模并提交勾当计划，于相干办事告终并经客户确认后确认支出。
电商朝经营形式：按月归集所经营品牌店肆野生本钱和办事实践中的仓储物流本钱。此中，专岗职员野生本钱间接归集到品牌店肆经营本钱中，对少部门承担多个品牌店肆经营办理的名目司理职员野生本钱，按照其工时占比在各个品牌店肆本钱之间停止分担；仓储物流本钱仅归集和核算按照条约商定需由公司供给仓储物流办事的代经营客户所产生的相干本钱，此中仓储本钱，每个月由仓储物流专员按照差别品牌所利用的仓储面积、所耗用的处事用功等环境归集和分担到不一样的品牌，经品牌名目职员确认后，由仓储管帐再次考查录入本钱停止本钱结转；物流办事本钱为公司向第三方物流快递公司洽购物流办事产生的本钱，间接按所办事的品牌归集到响应的本钱名目。渠道分销及电商渠道零卖形式：商品本钱依照月末一次加权均匀法停止结转；
另外，当公司满意供给商返利前提且返利金额足以靠得住计量时，公司会按照与品牌方商定的返利条目冲减该品牌对应的存货本钱及交易本钱。
（2）品牌数字营销营业：品牌数字营销营业的本钱由名目办事本钱及野生本钱所构成，此中名目办事本钱首要包罗洽购告白、收集流量、明星推行等。对该等本钱，公司按名目停止归集。公司有特地的部分及职员承担品牌数字营销营业的展开，各名目的野生本钱按职工现实到场工时的比率停止分担。
（3）手艺办理计划营业：按月归集特地处置手艺办理计划的职工野生本钱，另外按名目归集手艺办事费等其余本钱，待相干办事告终并经客户确认后确认支出，同时一并结转上述本钱。
（4）消费者经营办事营业：公司按照条约商定的单价并按期与客户查对现实利用短信数目，据此确认短佩服务费支出，响应的短佩服务本钱按与支出配比的规定同步停止结转；公司有特地的部分及职员承担消费者经营办事营业的展开，各名目的野生本钱按职工现实到场工时的比率停止分担；手艺办事费按名目停止归集核算，待相干办事告终并经客户确认后确认支出，同时一并结转上述本钱。
公司需遵照《深圳证券买卖所上市公司自律监禁指示第4号——想创业板行业音信表露》中的“电子商务营业”的表露哀求：
陈述期主交易务支出算计数同比削减3.74%，首要受代经营营业支出同比降落作用，代经营营业支出降落首要是受2022年微观情况身分作用致使物流发货碰壁、客户下单遭到作用，引发电商发卖功绩下滑和办事费支出响应削减。
对电商朝经营办事和电商渠道零卖营业，公司为保证实时、精确、有用地处置上述形式下发生的洪量定单，和对相干的细分营业如商品高低架、仓储物流、客户关联和财政停止有用办理，公司自行研发了定单办理开发的软件（青木OMS体系）、商品数据办理体系（青木小白体系）、客户办理体系（数据磨坊体系）、智能投放体系（青木啄木鸟体系），利用了堆栈办理开发的软件（巨沃WMS体系）及财政办理体系（用友ERP财政体系）等营业及财政相干开发的软件，并告终了内内部音信体系数据接口的连接。对渠道分销营业全实践中，公司不介入对末端消费者的发卖与物流关头。公司音信体系不间接连接渠道方的数据接口，没法获得所有末端消费者的数据（包罗账号ID、定单明细、寄送地点、手机号码等）。
公司成立了比较美满的音信平安办理系统，在平常事情中采纳了相干掌握办法以包管体系不变和数据平安，以撑持其平常运营。
按照《收集平安法》、《音信平安品级庇护办理法子》等相干法令律例的划定，公司于2020年7月31日获得了经广州市公安局存案的《音信体系平安品级庇护存案证实》，对公司的第青木CRM体系、OMS体系给以存案；本陈述期内，公司已获得深圳市网安计较机平安检测手艺无限公司出具的《收集平安品级庇护青木CRM体系品级测评陈述》《收集平安品级庇护青木OMS体系品级测评陈述》，并于2022年12月8日向广州市公安局提交该收集平安品级测评陈述。公司于2022年12月7日获得周遭标记认证团体无限公司核发的《音信平安办理系统认证文凭》（文凭编号：CQM21IS0413R1M）简直认文凭，认证公司办理系统契合 GB/T22080- 2016/ISO/IEC27001:2013《音信手艺平安手艺音信平安办理系统哀求》。公司于2022年11月12日获得周遭标记认证团体无限公司核发的《小我身份音信庇护认证文凭》（文凭编号：CQM22PIIP0001R0M），认证公司办理系统契合ISO/IEC29151:2017《小我身份音信庇护试验指南》。
公司实行的体系运维管控办法包罗：（1）利用功具及时监控服务器时的运转状况，并实时跟进非常环境；（2）实施按期备份保存战略，实时跟进和办理数据传输实践中产生的题目；（3）成立了《运维办理轨制》，明白机房办理划定；（4）公司在办事条目中明白划定了服务器时供给商对数据库的数据平安及灾害备份保存的职业与仔肩，且公司运维工程师承担与供给商连接，以保证供给商实行相干使命与仔肩。
公司实行的数据与拜候掌握方面的管控办法包罗：（1）拟定了利用体系、数据库和职掌体系的用户账号办理方式，保证账号及其权力的新建、点窜、省略需经得当考查，并由对应体系***停止职掌；（2）成立了账号权力办理系统，保证不相容职业的职员、账号及权力分手；（3）成立了用户权力停止按期复核体制，保证危险事变得和时被展现和办理；（4）拟定了美满的数据库办理法子，从手艺上和过程上下降刊行人数据被不法窜改的危险；（5）公司张开了数据库的日记功效，记实数据库层面的职掌行动，并由专人按期复核。
公司实行的小我音信庇护管控办法还包罗：（1）在与品牌客户成立互助时，签订《数据处置和谈》等，取得品牌客户的拜托或受权；（2）搜集小我音信时，提醒不愿告人的或不愿公开的个人的事策略并取得该等小我赞成；（3）与职工签订失密和谈并展开相干训练；（4）采纳加密办法；（5）与供给商签订数据处置和谈并评价供给商的音信庇护程度等等。
公司凭仗优良的办事、杰出的发卖告竣才能，不停扩张合着作牌数目和质料。今朝，公司已与Skechers、codeO、EmporioArNegroi、APM、justiceite、FION、Toteme、ACNE Studios、Taim Bbedne、Laoutlaye、Zara Home、GbedGorgeous、飞利浦新安怡、宇津、Vital Esdispatchedials、Nulo、Oenclosure Flimb、TikiPets等着名品牌，公司合着作牌涵盖大衣饰（装束、箱包、鞋履、配饰等）、母婴、美妆、宠物食物等产物类目，在大衣饰范畴劣势较着。优良不变的品牌互助关联，是公司拓展新客户、拓宽新营业的杰出背书根底，也是公司持久建立和堆集的合作门坎。
公司在与品牌商互助的实践中，不停积淀才能，堆集行业经历和资本，获得连续、妥当成长的能源。公司现已制造完整的办事生态系统，横向联动天猫、京东、抖音等支流电商平台，纵向笼盖品牌数字营销、电商渠道发卖、仓储物流撑持、电商手艺撑持、消费者经营、电商直播等关头，最大水平的保证了全链路、全渠道的经营才能，以满意各大品牌、特别是参加国际品牌的全方向办事须要。
最近几年来，电商行业不停成长变革，天猫、京东等古代电商平台不停美满功效并革新营销模子，抖音等新兴平台开端结构电商营业并迅速突起。公司联动多个支流电商平台，迅速应付差别平台的变革，并针对差别平台采取差同化的经营形式。比方抖音平台之内容保举为焦点，从而促进消耗转动，为此，公司成立子公司旺兔柏用心抖音经营，在古代店肆代经营的根底上，采纳“号、店、投”一体化的经营战略，重视账号经营、体例创造和kol联动，充发散挥平台体例启动的特点，吸收平台用户。
在古代电商朝经营办事的根底上，公司深耕业余才能，拓展了品牌数字营销、手艺办理计划及消费者经营办事等自力营业，不停延长营业的广度和深度。在办事规模方面，公司从针对单渠道单店肆的店肆经营办事，拓展为供给全渠道调整营销、线上线下手艺办理计划、全域消费者经营办事；在办事行业方面，公司以大衣饰行业为出发点，向母婴、美妆个护、宠物食物等行业横向成长；在办事深度方面，公司经过海量数据603138）更好地剖析消费者特点，完成邃密化的消费者触达和会员经营，为品牌发卖缔造新动能。
公司深谙消费者数据对电商行业的主要指导感化，获得多个电商平台数据并停止跨渠道数据买通。公司创办团队特地承担行业数据剖析和店肆数据化诊疗，与阿里数据团队互助，配合摸索数据利用计划，建立并优化数据模子，进步电商经营效力和出力。公司今朝成立了撑持数据化商品经营、数据化流量经营、全链路数字营销、数据化人群经营、数据化客户办理的数据利用系统：
数据化商品经营：公司经过数据化商品企划为品牌商商品办理赋能。公司剖析电商平台的阅读、搜刮、点击、购置数据，辨认墟市偏好，展现发卖时机，为品牌商供给品类时机点分析、单品开辟趋向剖析、细分用户与商品婚配、商品开辟与营销计划等提议，辅佐品牌商制造爆款商品。
数据化流量经营：公司经过数据和手艺赋能，获得高性价比的精确流量。公司经过辨认消费者特点，完成“人、货、场婚配”的邃密化投放，进步流量获得量和发卖转动率。
全链路数字营销：公司连接各大营销平台，积淀应酬数据、序言数据、店肆拜候数据、发卖数据，实时间析差别营销体例的墟市反应，拔取最适合的营销计划。
数据化人群经营：公司按照“认知（A）、乐趣（I）、购置（P）、虔诚（L）”消费者决议计划链路，经过数据洞悉构成消费者画像，对差别阶段人群采纳差同化的触达体例。
数据化客户办理：公司经过API连接体例迅速完成与品牌的阿里店肆、京东店肆、微信商城、微信会员中间买通，供给跨渠道跨平台的会员及客户的经营管判辨决计划。
公司自成立之初，即建立了成为“数据和手艺启动的零卖办事老手”的愿景，最近几年来，公司增强对数据和手艺的研发，从一个用心于电商经营办事的办事商，向一个以数据和手艺启动的零卖办事老手进级，经过机关全渠道IT体系，为品牌商供给更业余高效的团体手艺办理计划。
公司自研多个IT体系，定单办理体系“青木OMS”供给笼盖定单如约全过程的商品办理办事，进步定单如约出力，并完成B2B和B2C一盘点办理，供给库存的周转效力；商品及美工体系“青木小白”完成店肆及商品页面建造和主动化公布办理，包管商品的上新效力和发卖节拍；智能化数据剖析体系“青木数据经营平台”汇总了电商经营、办理等各种数据雷火竞技官网，晋升数据统计剖析效力；客户关联办理体系“数据磨坊”有助于完成邃密化的消费者洞悉、营销和经营。青木啄木鸟智能化告白投放体系经过连接平台高档API接口及时获得海量平台告白竞价数据，并联合青木手艺研发团队开辟私有告白优化算法，大幅晋升品牌结果告白ROI，有用办理电商告白优化人材欠缺的行业困难。同时建立了品牌私域经营产物，包罗微商城、微信会员办理计划、企业微信连接计划、品牌CDP连接计划等，完成品牌私域流量和用户的高效办理。
公司可按照品牌商本性化须要停止体系集成，供给全链路概括IT办理计划。公司鉴于自研产物、内部洽购产物、内部受权产物，经过定制化开辟和体系集成跟尾各个营业关头，为品牌客户供给全渠道的、完备的、顺应华夏墟市的电商概括音信化办理计划。
公司聚集来自海内干拔上线下着名品牌、当先电商平台、4A告白公司和着名IT公司的焦点成员，团队具有富厚的经历和灵敏的贸易洞悉才能。
公司营销团队首要成员来自4A告白公司奥美告白、乱世长城、蓝色光标300058）和阿里巴巴，深谙差别应酬平台及电商体例渠道战略，为品牌供给品效合一的概括营销计划；代经营团队来自阿里巴巴、其余电商平台和参加国际装束品牌公司，能够与品牌共创成长战略，包管消费者体会；公司具有高效、参加国际化的创意想象团队，严酷把控品牌局面；公司具有业余的IT研发团队、办理计划团队、IT办事团队，包管手艺办理计划和消费者经营办事的质料和结果。
陈述期遭到微观情况身分的作用，电商朝经营营业支出降落7.28%，致使交易支出同比略降3.74%、净成本降落54.55%、归属于母公司股东的净成本降落55.84%，净成本降落比率高于支出降落比率，首要是因为电商朝经营营业范围效力属性，经营支出削减的环境下，经营本钱增添，致使毛利率大幅降落
陈述期内运营勾当发生的现款流量净额同比增加43.17%，首要因为陈述期内应收账款回款力度加约略使应收账款余额下降和对于账款中对于品牌营销推行费的增添而至。
陈述期末，物业总数和归属于母公司总共者权力划分增加167.74%和228.24%，首要因为陈述期内公司召募资本增添和净成本带来的积累增加。
①公司担当晋升电商朝经营营业的概括办事才能，担当增强对各个办事模块的连续到场，以晋升本身合作壁垒，借助大数据剖析对象不停加强团队在商品计划、调整营销和流量经营等方面的办事才能，为客户的买卖增加发掘新的增加点和买卖时机。
②努力结构电商直播代经营营业。公司将担当增强对电商直播代经营办事才能的晋升，培育和引进中高层概括办事人材，成立满意客户须要的优耿直播系统，培育主播办事人材和寻觅优良主播互助渠道，优化和晋升直播节拍把控、体例创意，努力拓展更多电商直播代经营办事品牌，制造出公司在抖音电商、天猫直播等代经营营业的标杆名目。
③努力拓展头部客户和增速较快的商品品类。担当连结公司在大衣饰范畴的劣势职位和贸易口碑，努力拓展大衣饰范畴的优良头部品牌，同时摸索其余品类的潜伏增加品牌，争夺在大衣饰范畴以外制造出新的跨品类类目的杆名目。
④人材团队培育和查核。一方面担当追求从内部引入优异营业主干参加公司，另外一方面增强对里面团队的培育，美满公司团队的梯队人材步队扶植，增强对人效的查核，跟着营业范围的增加，借助内内部气力晋升团队的团体办理程度，晋升经营效力。
品牌孵化营业（依照发卖渠道和体例差别，分为渠道分销和电商渠道零卖两种）是公司2017年开端结构的新营业，差别于电商朝经营营业以办事能干品牌为主，品牌孵化营业首要办事品牌为海内新兴品牌，举动总署理周全承担海内新兴品牌在华夏地区的品牌推行和发卖完成。品牌孵化营业办事品类差别于电商朝经营营业的大衣饰品类为主，品牌孵化营业办事品类标的目的首要是大快消品类，如公司今朝已凯旋切入的宠物食物品类、母婴品类和大安康品类。
①连续推动宠物食物品类。陈述期内，公司担当重心推动北美新兴宠粮品牌Nulo、美国高端宠物食物品牌Vital Esdispatchedials、加拿大高端宠物食物品牌OenclosureFlimb和美国宠物食物品牌TikiPets四个宠物食物品牌在华夏墟市的开辟，加强了在宠物食物品牌孵化范畴的合作劣势和办事才能。
②担当晋升公司在安康类目标经营才能和品牌拓展才能。在现有办事品牌的根底上，担当增强对品牌的墟市推行和发卖渠道扶植，加大对合伙品牌的开辟和到场。公司2022年就西班牙品牌珂曼朵的华夏营业的展开与品牌方Dermofartherm配合出资创办了合伙公司珂蔓朵香港无限公司，并获得了对合伙公司的控股权。
③努力拓展发卖渠道，成立笼盖线上线下的全渠道发卖收集。陈述期内，公司努力拓展渠道分销收集，成立了笼盖线上和线下的分销系统，为孵化品牌全渠道发卖完成了发卖渠道结构，奠基了品牌孵化营业发卖增加的渠道根底。
①手艺办理计划营业。公司环绕建立电商零卖概括办理计划，不停美满本身手艺架构矩阵，进级迭代手艺对象和产物。陈述期内，担当到场对智能投放对象青木啄木鸟、青木定单办理体系青木OMS、客户关联办理体系数据磨坊CRM的进级等，告终了多个自研名目的研发。
②消费者经营办事营业。陈述期内，公司优化了消费者经营办事的团队架构，进一步晋升了对客户的办事程度，2022年薪互助名目包罗轩尼诗、嘉士伯、黛安芬、发发奇等着名消耗品品牌。5、公司将来成长的瞻望
一、电商朝经营办事方面，担当增强和牢固在大衣饰范畴的劣势职位，在大衣饰范畴拓展更多头部品牌和结构有增加后劲的细分类目。同时不停拓展电商朝经营办事品类和办事渠道，努力拓展和晋升在抖音等新兴电商平台的经营办事才能，寻求在大衣饰范畴的纵深增加和跨品类、跨平台的横向增加，进而完成电商朝经营营业的可连续增加。电商朝经营营业是公司的根本盘，公司会连结连续到场和不变根本盘，连结并晋升在电商朝经营范畴的行业职位和概括合作力。
⑵品牌孵化方面，重心结构宠物食物、安康保健品类，先以品牌总署理身份引入更多优良海外品牌，帮忙其开辟华夏墟市，从而摸索合伙运营的计谋目的，晋升公司与品牌的互助粘性和可连续增加，鞭策公司由品牌经销署理商向品牌方改变，为公司将来增加注入新的持久增加能源。
⑶手艺办事才能方面，公司环绕成为“数据和手艺启动的零卖办事老手”的愿景，在将来将连续加大敌手艺的到场，不停晋升使用数据和手艺办事品牌商的才能，不停晋升本身经营效力，连结对新手艺的敏锐度和摸索研发。一方面在正当合规的条件下使用数字渠道堆集的海量投放数据、消费者行动数据、商品数据停止剖析建模，抵消费者深度洞悉，建立多条理的全渠道营销系统，完成更精确的投放和营销，帮忙品牌商晋升墟市份额；另外一方面使用抵消费者的深度洞悉，剖析消费者须要变革，反向去指点和帮忙品牌商优化产物想象，公道停止产物计划，晋升品牌产物的着名度。手艺是公司比拟同业的焦点劣势，公司将来会连续加大敌手艺的到场，对新手艺连结敏锐度和连续摸索到场。
以上运营方案的实行大概受来自内内部差别身分作用和侵犯，整年的实行结果保存变革和调节的大概，是以以上运营方案不组成对将来功绩的许诺，请泛博投资者连结充足的危险认识。
华夏B2C电子商务发卖首要会合在天猫、京东等庞大电商平台，电商平台针对入驻平台平台办事墟市的办事商拟定了平常运转法则，若平台法则变动，且公司不克不及迅速领会和进修变动法则并作出恰当调节，将致使公司多年的经营经历生效。
今朝，平台为办事商供给数据和办事撑持，若平台对办事商撑持力度降落，将对公司的营业成长形成倒霉作用。另外，电商平台举动价格链上的弗成替换的关头关头，存在较强的议价才能，若平台进步店肆经营及推行的免费程度，或自行展开部门办事商营业，将紧缩公司营业和成本的空间，致使公司赢余才能降落。
电子商务办事商获得品牌商的承认和品牌官方通知旗舰店的受权，是其营业展开的根底。若是将来公司不克不及到达品牌商预期，或品牌商调节线上发卖战略，进而致使品牌商与公司中断互助，或完毕部门店肆的互助，将对公司营业形成倒霉作用。另外，品牌商与公司凡是按年签定互助和谈，纵然两边续约，品牌商也有调节办事费率、供货价钱、信誉策略条目的权力，大概做出对公司倒霉的点窜。因为电商朝经营办事保存范围效力，本钱的增加幅度绝对发卖额增加幅度更小，故跟着公司与品牌方互助工夫增添，品牌发卖额回升，两边大概会商下降办事费率。公司将来可否与现有品牌保持持久不变的互助关联，可否不停拓展新的合着作牌，将作用公司的连续赢余才能。将来，若是由于墟市情况变革或品牌计谋提拔，公司与首要品牌方完毕互助，大概作用公司长工夫的成本完成。若公司因墟市扩大不足预期致使与品牌方完毕互助，大概对公司运营或名誉形成必定作用。
今朝，公司供给电商发卖办事以电商朝经营形式为主，公司的支出凡是与品牌商现实发卖环境接洽。因为公司对合着作牌商本身的运营环境和商品格料缺少间接掌握才能，公司的经交易绩受合着作牌本身的墟市名誉和质料保证作用。若品牌商因本身运营题目呈现产物格料缺点、供给链办理不善、墟市名誉受损等环境，大概致使该品牌商品发卖范围降落，作用公司的办事费支出。
公司存货首要系渠道分销、电商渠道零卖营业的库存备货。公司向品牌商洽购商品后，发卖给电商平台、其余线上线下卖家或末端消费者。若是公司不克不及实时把控品牌发卖意向，对商品将来发卖做出毛病预判，大概致使存货积存，乃至因超越有用期而报废存货，将致使存货价格降落，公司需对存货计提落价筹办，进而作用公司当期经交易绩。
跟着公司运营范围扩张，应收账款增添，如公司采纳的收款办法不力或品牌商客户还款才能降落，大概增添公司的运营危险。
已有153家主力机构表露2022⑿⑶1陈述期持股数据，持仓量共计35.51万股，占畅通A股2.22%
近段的均匀本钱为51.42元。该股资本方面呈流出状况，投资者请慎重投资。该公司经营状态尚可，临时未取得多半机构的昭著认可，后续可担当存眷。
限售解禁：解禁66.67万股(估计值)，占总股本比率1.00%，股分表率：首发计谋配售股分。(本次数据按照通告推理而来，现实环境以上市公司通告为准)
限售解禁：解禁930万股(估计值)，占总股本比率13.95%，股分表率：首发原股东限售股分。(本次数据按照通告推理而来，现实环境以上市公司通告为准)
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