据广东省佛山市南海区九江镇的官方发布网媒报导，2015年7月8日上昼，九江镇以广东永泉阀门公司为代表的部门本地企业，与本地镇当局经贸局、商会约请来的券商、管帐师事件所等中介机构佳宾，共40多人一同列席了一场环绕新三板上市企业搀扶计谋、公司股权想象、财政范例扶植及实务等实质的茶话会。上市中介机构针对部门企业提议的新三板题目，停止现场答疑。

　　奔赴在新三板路上赶考的永泉阀门是一家在阀门细分市集跨越的中小企业，具有50多项专利手艺，仍是多个阀门的国度尺度草拟单元，产物会合利用于给排水范畴，市集打入到北京奥运场馆的水立方、鸟巢和地铁工程。永泉阀门的公司网站称，努力于“制造华夏阀家世一品牌”。雷火竞技官方

　　但是，很罕有人注重到，在永泉阀门告成的面前，站着一名副手它的企业办理军师北京博洋零询办理参谋公司。

　　博洋零询以谢绝任何征询模板的准绳而卓然不群。未几前，习气了做幕后硬汉的博洋零询走到前台，颁布发表营业凝神于中小企业办理征询。这家在华夏矿业、有色金属行业首屈一指的专科办理征询公司，首要营业将从本来的特点专科范畴向中小企业市集的定位转型。

　　悄无声气中，常识产物的市集须要快速增加，一个新的生产高潮张开。经济学家、国务院成长研讨中间情况资本所副优点李佐军在比来的一份研讨陈述中指出，2015年下半年大多半产物的价钱鄙人降，而常识产物的价钱在高潮，而且跟着华夏生产构造慢慢进级，进修须要在此刻和此后不停增加，在总须要中的比重不停回升。

　　早在10年前，华夏企业界曾有过一波高潮，共有大企业、金融企业的资本气力薄弱，纷繁请随着国际闻名征询公司想象管阐明决计划。因为征询用度昂扬，多则上万万元，少则数百万元，中小企业由于掏不出高贵的征询费，被拒之门外。但大企业究竟结果是金字塔顶上的少量，华夏真负数目宏大的是中小企业。只要面广量大的中小企业办理程度团体进步，才不妨说办理改动了华夏企业，已毕旧瓶新酒的变化。这一点恰好与上一波高潮不一样的地方，办理征询东山再起的市集气力来自中小企业。

　　谜底当然与大企业以前遍及承受过办理征询，须要增加迟缓无关，但更首要的是，中小企业迥殊是民营企业的团体贸易情况今是昨非，产生了本色性改动。在万众立异、全民投身创业的国度新政主宰下，在马云、雷军投身创业硬汉们的感化下，在中小企业板、投身创业板、新三板的本钱市集撑持下，多数中小企业挟新的贸易形式、新的手艺锋芒毕露，恒河沙数的公司高管在公司上市后小我身家财宝冲破万万元、上亿元。很多个案解释，华夏中小企业快速生长的时机大于东方老练的市集经济国度和周边的亚洲四小龙，有人称华夏中小企业正步入春季的万紫千红中。

　　从中小企业家本身来看，与上世纪7、八十年月投身创业的第一代企业家差别。此刻的企业家多为大学结业，常识条理高，熟习互联网和环球化的经济情况，市集合作的首要手腕已不再依靠“价钱战”，而拼的是谁贸易形式革新，谁的手艺更进步前辈，谁就可以快人一步超出合作敌手。他们比10年前、20年前的上一代企业家进修办理常识的志愿激烈，巴望经过承受征询参谋的计划进步公司办理效力，既而晋升公司合作力。

　　中小企业外部对办理征询蓄积了很是大的须要动能，全部市集煽动的根底前提已具有，到了剑拔弩张的时候，可是必须内部气力鞭策一把。

　　举动第一家凝神定位在中小企业市集的办理征询公司，博洋零询的旨趣在于，它用本身的决计和勇气证实，办理征询不妨去高端化走进草根，中小企业一样不妨享用到管文科学的最新研讨功效和专科办理参谋供给的征询办理计划。

　　博洋零询总司理何腊柏，是由工信部和华夏企业结合会配合认证的中小企业办理征询老手。他以为将来华夏经济新常态首要靠的是中小企业，中小企业的生长必须博洋零询如许专科征询机构的助推，为它们供给从拟定企业成长计谋到团体化管控轨制想象、人力资本办理体制优化、企业文明系统扶植等等专科的才智办事。

　　“中小企业不是没必要须办理征询，题目的关头是今生办理征询举动一个进口货，被外洋的征询机构举高了门坎，并且抬得非常低，中小企业只可无能为力”。何腊柏说。

　　为破译中小企业请不起办理征询、门坎太高的困局，博洋零询对中小企业办理征询的计费体例采纳倒推本钱法，唯有不吃亏，博洋零询微利办事。而且倡议中小企业不要搞大而全的征询，征询实质多、事情量大、征询周期长，不单用度高，并且生效慢。

　　详细职掌上，博洋零询拟定了四项行动，也能够阐明为博洋零询翻开中小企业征询难关键的办理计划。“起首是预征询，展开诊疗事情，明白中小企业存留的办理题目；二是按照轻重缓急，在浩繁办理题目中建立一两个约束企业成长的办理瓶颈，以尽量生效为原则，两边组装结合事情组配合研讨，提议可行办理计划；三是采纳用度倒推法，尽大概抬高征询用度；四是征询生效后两边成立持久互助关联，为客户企业供给持久办理参谋办事。”何腊柏向尔子诠释。

　　究竟上，博洋零询涉足中小企业市集数年，开疆拓土，为一多量中小企业供给办理征询办事。除行将上新三板的广东永泉阀门，再有湖南特种水泥、满意糖果、丰康生物、翔盛团体、雅丹奴鞋业、清清女裤、正国老暖锅、上海兰泰龙等。值得一提的是重庆正国老暖锅，企业建立10年只要3家暖锅店，在博洋零询的办理征询指点下，成果吹糠见米，短短一年加盟了10家连锁店。

　　何腊柏说，“博洋零询此后方案在中小企业上中心参加，举动公司成长的一项久远计谋，深耕细作中小企业市集，更多为中小企业办理征询办事。”

　　循着博洋零询的拓业轨迹，尔子展现，不管在中小企业办理征询市集独领，仍是在有色金属专科范畴公认的办理征询佼佼者，博洋零询的告成很主要一点来历于外部一条严酷的戒律，“不克不及拿着老练的案例模板轻易套在客户公司”。华夏公司与本国公司所处的贸易情况、体系体例、文明布景差别样，外洋征询公司告成案例没必要定合适华夏公司。一样合适一家华夏公司的征询计划，也没必要定合适另外一家，公司与公司的前提、目的差别样。“每个客户公司的征询计划都必需量身定制，不完整沟通的药剂开给不一样的公司。”何腊柏说。

　　重视研讨差别个别的特性，提议怪异的办理计划，恰是办理征询的魅力地点，这条挺拔独行的戒律也是博洋零询在商战中的合作超过对方的有利形势。最典范一战是博洋零询起身第一单，与随着国际征询巨子争取江西德兴铜矿的办理征询名目。

　　争取德兴铜矿构造构造和人力资本的办理征询名目，是博洋零询2010年刚建立未几碰到的第一个营业时机，博洋零询志在务必。比赛的敌手是一家环球闻名的美国征询公司。

　　德兴铜矿是亚洲最大的露天铜矿，行业职位至关重要。像良多老牌共有企业同样，德兴铜矿地处深山，无乡村依靠，企业外部仿佛如统一座社会化的城镇，兼具企业和社会两重功效，同时也带来了企业构造机构痴肥，冗员紧张，效力低，老国企的古板体系体例短处沉疴已久。德兴铜矿办理层意想到，陈腐而缺少生机的构造构造和人力资本办理体系体例，日趋成为德兴铜矿束缚出产力的内涵约束。办理层英勇拿起手术刀，信心一场鼎新，重塑德兴铜矿将来的构造和人力资本办理系统。

　　题目是，由谁来想象鼎新计划？德兴铜矿对此明白，借助“外脑”由专科的办理征询公司想象指点。在博洋零询以前，这家美国征询公司已姗姗来迟。凭仗着多个环球500强企业办理征询告成案例的光环，该美国征询公司与德兴铜矿停止了打仗相同，拿下这个名目险些不顾虑。

　　但是剧情在博洋零询横刀杀入后，呈现了恶化。何腊柏从矿山走出，矿业办理是他的成本行，处置多年经历富厚，他懂得每个办理枢纽的缝隙在那里，办理效力该若何进步，特别是他对华夏企业包罗共有矿山企业办理体系体例近况与面前的情况雷火竞技官网首页文明、计谋、社会有着深入的熟悉和看法。华夏企业弗成阻挠成为天下的企业，它们把标杆设定在环球500强巨子身上，经过随着国际征询公司进修引进500强巨子的进步前辈办理轨制，有点却疏忽了华夏特点和文明特性的区分。这便是为何洋征询给北京王府井百货公司做完征询计划后，后者将破费了数万万元的征询陈述锁进抽屉置之不理的缘由。东方跨国公司的告成经历，没必要定合适华夏公司，照搬外洋办理征询的案例模板，很大概不服水土。

　　何腊柏第一次造访德兴铜矿，以他对矿山办理细节的洞悉、精粹的看法和坦荡的办理思绪，服气了铜矿办理层的几位主管。他压服德兴铜矿将人力资本和构造构造鼎新的办理征询交给博洋零询来实行，来由是，博洋零询比洋征询更懂华夏矿业企业，研讨出的办理计划存身于外乡，更合适华夏企业发展的泥土情况。他十分清晰共有企业奉行这项鼎新的告急，感遭到企业办理层的思惟压力。企业构造和人力资本办理系统的优化鼎新，表示着有的部分大概被撤并，有的职工大概面对岗亭整合，紧张的大概买断工龄而赋闲。俗语说“砸了人家饭碗”，好处格式的从头整合，在老国企中常常碰到扫兴匹敌，稍有失慎就会变成社会题目。何腊柏提议，德兴铜矿的鼎新计划以“不变”为准绳，精简职员不是目的，焦点是优化人力资本设置装备摆设，机构构造从头整合更加高效。

　　这些指点定见深得德兴铜矿办理层的赞美。终究，博洋零询完胜合作敌手，虎口夺食，硬是从本该给洋征询的名目抢了过去。

　　博洋零询在德兴铜矿深切车间、科室、班组各个下层部分调研中展现，矿里一线职工寻找种种来由和关联，流向二线岗亭，二线又往三线流，整体上酿成二线、三线安闲岗亭的职工多余，而一线岗亭由于前提绝对艰辛紧张缺乏。博洋零询为德兴铜矿梳理出500多名2、三线多人怎样分流安设？

　　何腊柏不采取国企多见的买断工龄方式把他们推向社会，而是一直留在矿里让人力资本自立的活动，他的办理计划很有华夏式办理聪明。“咱们先定岗定编，肯定差别岗亭的须要数目，整合岗亭薪酬尺度，拉大差别岗亭的人为差异。发扬市集的指导感化，让职工按照本身的志愿和前提，报名选拔岗亭事情，矿里不强迫安设充裕职员的新事情，让每一个人都介入进入，给他自立选拔权。好比，本来2、三线门卫与一线万元，都情愿选拔懈弛的门卫事情岗亭，但如果是人为支出差异拉大到5万元呢？他不妨一直留在2、三线万元支出；他也能够报名去一线采矿单元上三班倒的事情，年支出10万元乃至更多。新政进去后，很多多少本来在二线、三线做着懈弛事情岗亭的职工，自动请求到一线事情。他们感觉本人才3、四十岁，年数不是很大，家里上有老下有小，人到中年有糊口压力，而到一线事情一年不妨多拿好几万元的支出。”

　　另外，再有点部分短时间内没法依照新的岗亭体例停止整合，何腊柏也不强推，但留出整合的空间给职工构成压力。他举例说，“好比档案办理，假设档案室咱们审定为3小我的体例，实际状态有5小我，他们各有各的关联谁都不肯自动加入，怎样办理辣手的困难？我跟他们讲，不加入没紧要，档案室临时仍是5小我，但必定要报告他们，体例只要3小我。放置3小我是合适的，近况5小我不公道。此后部分增添新的岗亭必须人，他们可不不妨去报名应聘工作？固然若是他其实不想脱离档案室事情，也不会遭到矿里的强行分流安设，但此外部分涨人为，档案室不克不及涨，由于3小我的事情量5小我干已不公道，再涨人为有失公允。这是柔性的鼎新，预设了蔓延的空间和职工自立选拔的权力，企业不克不及强迫奉行。”

　　何腊柏将这些人道化的、非强迫性的办理征询计划称之为“柔性变化形式”，充实思索到华夏特别的国情、情况和连结企业外部团体协调的成长体制。与洋征询比力来看，业内顾问士蔡洛川以为，洋征询的计划首要是准绳性的观念和随着国际上跨国公司的老练作法、经历，提不出像博洋零询如斯详尽饱满、能真实落地、可职掌性强的征询计划。

　　在中外征询公司博弈中，德兴铜矿案例是一个典范的华夏式办理聪明的胜出，华夏外乡征询公司不照搬东方形式，用华夏人本人的法子办理了题目。博洋零询在德兴铜矿实行的“构造和人力资本办理系统优化办理计划”，立异性想象出柔性变化形式，当选由华夏企业结合会办理征询委员会评比出的2012年度华夏办理征询优异案例，这是华夏办理征询行业最高奖。

　　何腊柏在微博上给本人起的名字叫“征询行者”，意即永久行走在办理征询的路上。从80年入兰州大学选拔企业办理专科起，他就不脱离过企业办理常识的摸索与试验。他说，“办理是一种气力，办理是一种糊口。传布常识，成绩他人，我喜好做这个。”30年来，何腊柏在华夏办理征询业欢愉地行走，不所有曲折阻断过他处置办理征询的热忱。

　　在他办理征询的就业生活生计里，金川有色金属公司是他的第一站雷火竞技官网首页他深切下层矿山8年，堆集下豪爽一线办理事情经历。这类持久深切下层的历练，为改日后处置办理征询毕生受害，他做的征询计划更接地气。以后，他加盟了一财产时是华夏最大的民营企业，一直处置办理事情。这段在顶尖民营企业的就业履历，使他对华夏民营企业办理近况有了间接、深切的认知，为他当日深耕以民营企业为主的中小企业办理征询奠基了根底。

　　脱离这家民企团体后，何腊柏被央企中冶科工招至麾下，派往承平洋岛国一个有色金属采矿名目，处置告急办理。这个矿业名目有点常识办理营业外包给随着国际同类办理征询公司，在与随着国际同业配合互助的过程当中，何腊柏深切地打仗到外洋进步前辈办理形式和观念，这一段外洋事情履历拓宽了他的随着国际化视线。他是个蓄志、勤学的人，从本人的办理岗亭、本身国度的办理程度上察看比力与进步前辈随着国际公司的差异，联合华夏企业的办理轨制接收与立异。

　　持久的国际和外洋事情履历，历练了他既知晓华夏国情又清晰天下最新常识办理的观念。他给华夏企业诊疗评脉实在不离开国情，同时具有怒放的视角和随着国际化的思绪。

　　2010年何腊柏开办北京博洋零询办理征询公司。此前，他与伴侣合资开过一家征询办理公司，终因观念辩论，他下决计自食其力。“办理征询行业有点民心态急躁，不克不及脚结壮地做出让客户称心的征询计划。我想做一个专科的、精美的办理征询公司，真恰逢给企业做办理征询，而不是深谋远虑的工作。我深知华夏企业迥殊是中小企业对办理征询的须要，优异的中小企业企业在生长过程当中离不开办理征询公司的帮忙，他们对办理常识有种渴求。但这类办理征询必定要给企业现实办理题目，不是吹法螺不是忽悠。”

　　曾有伴侣劝他抛却累人的办理征询营业，转做投资征询，凭他在庞大国企、央企和庞大民企的事情履历、经历和资本，做投资征询可懈弛赚大钱，但被他一口谢绝。“一小我寻求多大的成绩？事情便是修行，修行便是将一件事做好实在就了不得。一小我不那末多工夫精神去干事情，一心、凝神、专科做好一件事。对我来讲，除去客户企业现场调研，便是回首想象征询计划。把办理征询做好，让客户获得晋升，帮忙他们告成，便是我的最大成绩。”

　　他给本人的定位是“企业客户的顾问、军师”。多年来他一向果断地以为，专科办理机构的德行、办事、相同比老练的模板、市集运营更主要。在他眼里，不与客户企业杰出相同、深切现场调研、尊敬差别企业的文明情况，就不大概做出接地气的管阐明决计划。

　　何腊柏具有一个优异办理征询参谋的先天，更宝贵的是，他为办理征询参加了全数的聪明，凝神、固执并且坚持不懈，这样多年心无旁骛，不受所有。他的伴侣、经济学祖传授评判他，“生成便是一个做办理征询的人。”

　　虽已到知定命之年，年月在他的脸上刻出沧桑冷峻的棱角，但年青时选拔企业办理的初心没忘，躲藏的再次被引发进去，“华夏办理征询的下一个但愿郊野，在中小企业。”

　　中小企业办理征询市集恰逢起步。站在一个新的期间出发点，何腊柏和他的博洋零询再度动身。而对华夏中小企业来讲，博洋零询不但是是第一家凝神关切中小企业的办理征询公司，更关键的是它大概引颈会聚为改良华夏中小企业办理征询市集的一股气力。工夫会证实，博洋零询此类为中小企业办事的办理征询机构能跑多远，将决议华夏中小企业的将来能跑多远，能跑多快。(缪舢/文)